[摘要] 11月4日，历时20天的第114届中国进出口商品交易会，以接近1950亿元的出口成交额落下帷幕。作为中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类海量、到会客商最多的综合性国际贸易盛会，广交会一直有“外贸风向标”的美誉。
11月4日，历时20天的第114届中国进出口商品交易会，以接近1950亿元的出口成交额落下帷幕。作为中国历史最长、层次、规模、商品种类海量、到会客商的综合性国际贸易盛会，广交会一直有“外贸风向标”的美誉。本届广交会，我市共有179家企业参展，共成交1.76亿美元，比去年秋交会增加3%左右。在整个交易会出现成交额、采购商“双降”的情况下，这一成绩单显得弥足珍贵。
盛会盘点
179家扬企揽金1.76亿美元
“在当前依然比较严酷的外贸大环境下，扬州企业在广交会上能取得这样的成绩，让人感到意外和欣慰。”在市商务局服务贸易处，处长陈群拿出了一份刚刚汇总起来的广交会“成绩单”。据她介绍，刚刚结束的广交会上，我市共有179家企业参展，获得260个展位，其中一般性展位158个、特装展位70个、品牌展位18个、卡车通道14个，展位数和参展企业数均创历史新高。
令人欣慰的不仅是展位数和参展企业数。市商务局对外贸易处副处长徐步宽告诉记者，广交会每年春秋两季各举行一次，本届广交会相较于今年4月的春季交易会，成交额下降达10.9％，与去年同期的秋交会相比，成交小幅下降3％。此外，多年来，广交会一直保持20万名以上采购商的水平，今年减少至不足19万人。“成交额、采购商双双下降，国内经济界形象地称之为‘霜降’广交会，在这样的情况下，扬州参展企业拿出了成交1.76亿美元、比去年秋交会增加3%左右的成绩单，显得弥足珍贵。”
扬州外贸多足起跳华丽转身
提起扬州对外贸易，很多人会想到衣服、玩具、酒店用品等，但回顾近几年广交会扬州参展情况，我们就会发现，随着城市产业调整与大项目加速发展，扬州的外贸格局已由“单腿走路”转向“多足起跳”。
“扬州从上世纪九十年代初期开始组团参加广交会，起初玩具、服装等产业占比很大，但近几年出现了明显变化。”市商务局副局长万军介绍说，广交会分为三期，其中期主要是机械加工、汽车等企业，本届广交会期，我市34家企业参展，共获展位51个，包括扬力集团、九龙汽车、扬州锻压机床、金飞达等企业。“期成交8000多万元，超过了第二期、第三期参展的传统服饰、玩具等产业。”
“这背后其实反映了扬州产业结构的变化，尤其是一些影响力较大的龙头企业，通过提升技术与实力，抢占海外市场的步伐逐步加大。”万军介绍，以九龙汽车为例，开始只有一个展位，但本届广交会已经拥有了三个展位，其参展的几款新车吸引了不少客户。
形势聚焦
寒冷依旧，企业还需熬寒冬
作为反映中国外贸状况、预示国际经贸走势的“风向标”，本届广交会又传递出了哪些信息呢？
“从目前看，市场有所好转，但依然不能令人乐观。”徐步宽介绍，本届广交会到会客商情况不算理想，与上届相比略有下降，也不及去年同期秋交会水平，不少商品成交数量虽然增加了，但卖价依然在低水平上徘徊，不少企业只有以降低利润空间为代价。
“广交会传递出了一个信号：外贸出口回升渐趋明朗，但基础还不稳固。”徐步宽说，现在说市场“回春”还为时过早，外贸企业还应做好“抗寒”准备。
“从市场看，广交会各个国家和地区差距明显，分化加剧。”徐步宽说，从扬州吸引客商来看，欧洲与美国客商略有增长；日本、韩国客商情况一般，前几年发展较快的新兴市场总体还不太稳定，俄罗斯、南美客商保持稳定，中东、非洲、南亚等地区客商出现下滑，香港、台湾等传统市场客商保持平稳。
三道“门槛”困扰扬州企业
在采访中，提起外贸，无论是职能部门还是企业，谈到的词汇是“压力”。业内认为，目前摆在外贸企业面前有三道门槛。
“一是综合成本上升导致订单转移。”陈群说，一方面大宗商品价格大幅上涨的影响，原、辅材料价格不断上扬，另一方面企业综合成本上涨，企业失去了原有的优势，外贸订单向成本低廉的国家如越南、印度等转移。
“贸易摩擦也是一道难题。”陈群介绍，近年来针对我国的贸易摩擦强度不减，反倾销、反补贴等贸易救济措施屡遭滥用，玩具、化工、光伏、钢管等产品的贸易壁垒呈上升态势，贸易摩擦形势更加严峻。而上述产品都是我市的主要出口产品，对我市的出口产生了较明显的影响。
“此外，人民币压力持续上升。”陈群介绍，参展企业普遍反映人民币汇率持续使企业接单压力非常大，许多企业在报价时不得不预加一定幅度的预期，一方面进一步推高了出口成交价格，另一方面也造成部分订单流失，以美元结算客户的下单意愿也有一定下降。
应对“寒冬”，企业须提档
要在这个“艰苦的磨炼期”取得战果，企业调结构、升质量、提卖价乃根本之策。
“从本届广交会来看，企业技术创新越好、产品质量越高，订单越多。”万军说，广交会进一步说明：品牌和创新产品才是的吸“单”点。
“一方面，企业要加强新产品的研发力度，提升产品附加值和盈利空间。”他认为，当前发展中，企业必须注重从量的扩张向质的提升转变，注重自主知识产权、自主品牌建设。
“另一方面，政府要进一步做好服务，为企业多搭平台、多谋出路。”万军介绍，近几年，政府搭台是扬州外贸发展重要原因之一。他告诉记者，这几年，扬州相关部门在引导企业巩固欧洲、美国等传统市场的同时，通过参加各类展销会、博览会积极开拓中东、南美、非洲、俄罗斯、印度等新兴市场，同时，还利用扬州外贸商品展示交易平台等网络平台，降低运营成本，全方位、多渠道开拓国际市场。
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