[摘要] 12月5日，碧桂园(02007，HK)发布前11个月的销售业绩，数据显示，前11个月共实现合同销售金额约人民币967亿元，同比增加130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。
12月5日，碧桂园(02007，HK)发布前11个月的销售业绩，数据显示，前11个月共实现合同销售金额约人民币967亿元，同比增130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%。
相比2012年全年620亿元的销售额，目前碧桂园销售已远超去年全年，即将成为继万科、中海、保利之后，下一个跨入千亿军团房企之一。
营销新政助推销售业绩看涨
今年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套。8月，山东海阳的碧桂园十里金滩开盘，定位为“度假刚需”，到场客户超过3万人，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。
不仅如此，江苏丹阳碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，业界将其归功于其强效的营销能力。进入“金九银十”之后，碧桂园销量涨势更加凶猛“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
从过去两年一直在500亿销售规模上下徘徊，碧桂园在一年之间迅速成长并成为千亿级别的房企，在某种程度上，其大力推广的“全员营销”及“成就共享”激励计划起了关键性作用。
今年3月份，碧桂园陆续在各地开展“全民营销”活动，除8000名碧桂园员工的内部宣传攻势外，还发动社会和业主网络等各种途径带动项目销售。
强劲的营销团队确保销售业绩的成倍翻番，碧桂园上半年推出7个新项目，下半年计划推出17个新项目，在9月已经超额完成了2013年的全年销售任务，而从实时数据来看，千亿目标指日可待。
碧桂园总裁莫斌介绍，今年还将着重通过激励机制带动销售额的增长，并于2012年年底推行了“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措将对销售额的提升起到重要促进作用。
品质革命加速实现跨越式发展
目前，中国房地产市场已经进入“深度调整期”，碧桂园于2012年年底提出了“二次革命”的口号，进行自身的调整和“革命”，期望在各个方面获得升华。毋庸置疑，2013年碧桂园的成功就得益于此。
选择性进入一、二线城市，坚守三、四线城市，是碧桂园坚持不变的策略。较低成本拿地，快速开发、快速销售，开盘即呈现完美的样板区和货量区，让客户未买楼即体验入住的舒适感和便利性，获得市场高度认可。
同时，碧桂园得益于城镇化，也推动新型城镇化建设。而且在三、四线城市的房地产市场中，碧桂园有着的优势和品牌效应，因此，基本上每个项目都会受到当地置业者的认同。
不仅产品过硬，碧桂园也注重企业内部的调整变革，比如开始逐渐将土地拓展权下放到区域及项目公司，以碧桂园主席杨国强和总裁莫斌为首的审核委员会会在每周一对区域公司的意向项目进行统一评估，这种流程管理使得快速拿地的决策得以实施，也保证碧桂园项目的拓展速度。
此外，碧桂园也开始加大海外开发的力度，据悉，自2012年初正式进驻马来西亚后，碧桂园已确定在马来西亚发展三个大型项目，包括位于马来西亚雪兰莪州加影和万挠两项目，以及滨海商住综合大盘碧桂园新山金海湾项目。
据了解，作为碧桂园·金海湾为碧桂园集团在海外的开盘项目，截至目前，现已录得近百亿元的销售业绩。碧桂园的成功，也吸引国内其他房企效仿，12月1日，富力以人民币85亿元(45.0亿令吉)收购了马来西亚柔佛州新山地区一块116英亩宗地。
有专业人士认为，碧桂园在马来西亚取得成功，主要得益于三个方面：一是把比较先进的营销理念带到马来西亚；其次是占据比较好地理位置；再次是其低价走量的策略。
资深地产专家称“种种因素的共同作用，碧桂园才从众多房企中突围而出，通过品质变革、营销创新走上了发展的快车道。”
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