[摘要] 房企触网已不是新鲜词汇，从万科牵手百度，万达[联合京东到华润携手小米、阿里巴巴入股恒大足球，已经有越来越多房地产企业选择拥抱互联网。
房企触网已不是新鲜词汇，从万科牵手百度，万达[联合京东到华润携手小米、阿里巴巴入股恒大足球，已经有越来越多房地产企业选择拥抱互联网。
7月23日，旭辉集团在北京康莱德酒店举办“旭辉微销宝产品发布会”，这是一场充满“另类”和“卖萌”的房地产营销产品说明会。现场黑色的大屏幕上简单的符号更多的是对互联网的思考，对于要发布的产品并未深入的阐述，这样类似IT产品的发布会在地产行业显得有些另类，旭辉北京区域事业部总经理孔鹏显然还没有完全适应这种场面，虽然整场他都是脱稿完成，但是还是显出那么一丝的“生涩”，也许这正是地产行业投入互联网怀抱的开始。
旭辉微销宝是基于微信平台独立开发的一个客户管理软件，以独创的方式，解决个人与开发商，封闭与开放，支出与盈利，实体和虚拟，小众与广众等原本的相互矛盾体。在此基础上，旭辉将全面解禁销售体系，推进全民营销格局的形成。
孔鹏介绍，旭辉微销宝平台从春节前开始策划筹建，5月份开始试运行，在两个月的时间里，完成了4万组客户的录入，同时在试运行阶段达到3：1的转换率，而这个数据在地产行业的平均值为10：1。“在平台推广初期我们也经历了千人上街拉客的阶段，也会有客户的反感。”但是后来“对客户温和的推动和适度的黏性”是旭辉微销宝取得成绩的原因。
“微销宝”谐音就是“韦小宝”，金庸先生笔下生动的武侠人物就成为产品的代言，同时在产品上线时旭辉也紧抓互联网“卖萌”这一营销法宝，设计了可爱的“韦小宝”及其夫人的卡通形象。
天鸿地产董事长柴志坤此前曾经表示，互联网和地产相互之间的碰撞大于机会，相互之间合作的机会大于竞争。两者之间相互可替代的不多，相互补充的更多。营销方面，互联网新兴的工具，大大提高了传统营销的手段，也会降低成本。
7月初，旭辉集团公布今年上半年业绩，1-6月累计合同销售金额约人民币102亿元，同比增长约42%，目前已完成2014全年220亿元合同销售目标约46%。在上半年众多房企出现业绩下滑的情况下旭辉能够取得优异的成绩与企业的大胆尝试不无关系。
互联网应用对房地产的改造，大幕刚刚拉开，我们所看到最直接的就是在营销环节上，也就是所说的“网上卖房”，但这相比传统意义上的房地产“电商”应该可以算是升级版，只是从一些房地产互联网垂直门户的平台转移到了手机移动客户端，通过微信或者是APP，企业不仅可以实现传统的“电商”功能，同时可以扩大营销渠道，在的激励下实现全民的圈层营销。
7月11日，另一家房地产企业当代置业发布互联网全民营销的首款产品“云销宝”客户端，使用者可以通过推荐客户获得推荐提成，一旦实现成交还将获得高额销售提成。不仅是旭辉、当代，类似的移动互联网营销产品还有很多。
“我们的目标是让客户自己踏入售楼处大门，”孔鹏表示，未来的互联网营销都是可计量的传播，将不再需要无效的大众传播。在即将到来的新经纪人时代，需要的是对精准的客户进行专业的服务，“服务是不会被跳跃的”。
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