[摘要] 宝能城市广场是扬州仪征市滨江新城区域的巨献大盘，项目地处滨江新城中央稀有核心地块，项目周边交通便利、商业及生活配套齐全，升值潜力巨大，6月份项目开盘引起了广大置业者的追捧，开盘首日即实现销售的不俗业绩，继商铺之后，又一次创造了仪征楼市的热销神话。
编者按：宝能城市广场是扬州仪征市滨江新城区域的巨献大盘，项目地处滨江新城中央稀有核心地块，项目周边交通便利、商业及生活配套齐全，潜力巨大，6月份项目开盘引起了广大置业者的追捧，开盘首日即实现销售的不俗业绩，继商铺之后，又一次创造了仪征楼市的热销神话。本期房天下《面对面》栏目特别邀请宝能城市广场副总刘书伟先生，为我们解密仪征宝能城市广场蝉联热销的真实原因及宝能的产品魅力。
（宝能城市广场副总经理刘书伟先生）
资深从业经验 打造销售团队
采访中我们了解到，刘总进入房地产这个行业已有17年，回想这17年从业经历，刘总感慨到，尽管中间遇到一些挫折，但是他依然觉得当初的决定是正确的。作为一名资深的房地产工作者，刘总总结了3点从业经验和大家分享。点是“快”，作为一名房地产营销人员，不仅思路要快，学习速度要快，反应还要快。在信息化爆炸的今天，市场上每天有大量新的信息新和事物要出来，营销人员要快速的去抓到它并且要去学习它。第二点是知识面要丰富，开发商每开发一个项目，就要面对成千上万个小业主，每个小业主提出一个问题，营销人员就面对许多不一样的问题。这就要求营销人员，要对房地产整个行业的发展趋势要熟悉，第二要对整个开发链条上各条线包括规划、设计等甚至到售后和物业，所有专业知识都要懂，这样面对业主提出问题来才能全面的回答。第三要有吃苦耐劳的精神，如今营销人员坐在高大上的售楼部里，夏天有冷气冬天有暖气，其实只看到营销人员的一部分。每天客户走了以后，要对数据进行分析，在开发前期，在荒芜的土地上，要去摸市场和走家串户，这一面都是大家看不到的。所以营销人员每天14、15个的工作是很正常，如果在关键节点前期，可能每天工作要20个，这就必须有吃苦耐劳的精神。
实力、价格等优势兼顾 宝能品牌值得拥有
宝能城市广场从开盘到现在两个月时间，销售已经突破6个亿。刘总介绍说仪征去年整个城市销售前名和第二名两个项目的总和还不到5个亿，宝能城市广场进驻扬州仪征取得如此好的成绩，他表示首先感谢所有的仪征老百姓对们项目的认可和支持。
宝能城市广场取得骄人成绩有五个原因，把这五点做好，任何一个项目都不会遇到大的困境。点是品牌和实力。宝能集团厚积薄发，从建立到现在有22年，前20年在深圳默默的耕耘，在市场上名气不大，从13年开始发力，13年和14年两年进入30个城市，并且每一个城市做的每一个项目都要成为一个地标性的建筑。第二点是产品，说到产品，刘总就要说到营销的潜质 ，一个产品一个项目从拿地开始，开发设计开始，营销就要介入，通过市场摸牌，可以确定户型比例，户型面积大小，产品如何组合……一系列问题，营销开始参与。第三点是价格，目前很多老百姓还是认为房地产开发企业是一个暴利行业。不过现在和九几年，或2005年、2006年是不一样的。宝能集团首先是一个大势的环境，这一两年随着政府的调控越来越紧，所有房地产公司的利润都是呈下降趋势。这是宝能集团次来到扬州仪征做这个项目，宝能集团凭着反馈于消费者这个宗旨，控制成本，第二压缩利润空间，把价格做到，采取“低开高走，小步快跑”价格策略。第四点是渠道，宝能集团刚做房地产开那时销售形式是坐商，随着社会进步和市场竞争日趋激烈，现在分为线上和线下渠道。首先横向把渠道拓宽，在拓宽的同时还要纵向把渠道深挖。拓宽方面，销售团队分为内场和外场。深挖方面，8月销售业绩马上有1个亿，其中近4千万是老业主带来的新朋友，宝能集团就是要在老业主中间寻找一些意见领袖，通过跟他们进行一些良好的互动，针对他们做一些小的圈层的活动，就会引起一些连锁反应，达到一传十，十传百的效果。第五点是促销，整个销售是把双刃剑，有好处有坏处。促销做多了，对前期老业主是不负责任，但是如果没有促销，所有的销售手段就很单一，所以宝能城市广场针对各大大的节点，采取各种灵活的促销方式，点面结合。在不损伤老业主的基本利益的情况下，项目推出一些新产品来进行一些小的促销活动。
低价策略、全方位生活配套 成就热销传奇
刘总在介绍宝能城市广场特色时，就是“全”一个字概括。宝能城市广场建筑面积80万平方米，其中有25万平方是商业配套。宝能城市广场这个项目规划为多个地块多种功能结合，商业配套包括国际双语学校、幼儿园、体育会所、花园洋房、住宅、公寓、LOFT办公、商业街区等业态，集购物娱乐、商务办公、教育居住等为一体的多物业复合型项目，建成后将成为仪征集购物、休闲、餐饮、娱乐、办公等多功能为一体的标志性大型生活广场。另外，住宅产品还有一大特色就是南北通透，采光通风；超大的赠送率和超大得房率。
近来楼市低迷，“金九银十”将是楼市回暖的一个大好时机。对面到来的“金九银十”，刘总谈到了接下来宝能城市广场的营销策略和想法。刘总表示，宝能城市广场近两个月来销售六个亿，并且这一期的推盘还是采取的低价策略。这个项目能够销售六个亿，在整个仪征市场上是得到所有广大仪征老百姓的支持和认同。刘总说到就目前情况来说，即使有时候天气不太好，早上还是有十几组客户慕名到宝能城市广场项目来看房子，并且一期的所有商铺和住宅基本上已经售罄。在二期，宝能城市广场会顺应仪征老百姓的一些要求，进行二期有针对性的加推，但是在价格上还是采取“低开高走，小步快跑”的策略，结合所有的节点，马上将要要推出最后一栋5号楼的街区商业。
顺应同城化步伐 仪征争取分享溢出效应
刘总表示，宁镇扬的同城一体化是一个大趋势，也是国家十八大以后的一个政策。宁镇扬一体化是从2014年开始，一直到2020年结束。2014年是一个起步，2020年以后就要形成初步的宁镇扬一体化。首先是出行方面，所有南京、扬州轨道交通和公交的一卡通，这对1500万老百姓来说，是出行的一个便利。同时，随着交通出行的同城化以后，仪征和扬州对于南京来说可以作为一个产业的互补。南京是江苏的省会，它不可能有大型的工业在南京布局，而这些大型工业又希望靠近政治和文化中心，这些地方就会选在扬州或者仪征，而仪征作为扬州和南京中间的一个点，起到了两个大城市之间交融的很好的衔接作用。扬州作为承接苏南，辐射苏中苏北的重要战略核心，而宝能城市广场在仪征作为个也可能是的一个大型城市综合体，并且抓住和赶上了宁镇扬一体化建设步伐。随着城镇化，宁镇扬一体化的发展，随着仪征地位越来越重要，刘总认为宝能城市广场也会跟着这些步伐，顺应这个潮流，一起会做的更大更强。
对扬州楼市有信心 刚需购房可出手
刘总谈到现在扬州楼市，表示对市场不悲观。他说在房地产做了十几年，看到了08年极度萧条的市场，然后09年慢慢恢复。如今有三十几个城市限购取消，然而限购取消后成交量和价格并没有像09年一样有突然的反转。首先市场不同了，08年09年，那时产品供应和需求还有一个比较大的缺口，经过这几年大规模开发，政府又是大力推倡保障房，供需市场有些变化。但是老百姓不要悲观，所有的政策有个滞后期。一二线城市在政策取消后反应特别迅速，限购政策一取消，反应就是来访量增加，购房意愿增强。而扬州作为三线城市，反应都要比一二线城市滞后几个月，现在扬州市场没有迅速的反转，这很正常。
每年统计局发布的M2基数——货币供应总量，货币供应总量每年都是百分之十几，也有13%，这个意味着每年政府要多印出13%的钞票，钞票流向市场，带来的个反应就是物价上升。近一两年房价随着政策的打压，金融环境的收缩，房价没有涨，并且还有所下降，但是，所有土地价格在增长，所有人工在增长，所有材料和供应商成本在增长，最后反算到房地产上，最后还是要涨。房地产市场整个趋势不可能一条直线往上走，现在的趋势是进二退一。对于金九银十，如果业主想买房自住，刘总解释道历史点稍纵即逝，是抓不到的，在历史的低谷阶段去买，这样才能保证产品保值增值，这样就有保障。买房自住，任何时候买都不错，如果你是想自住带一部分投资，在这个时候买是时期，可能半年以后，再回头来看今年7月份和8月份的房价，会后悔当时没出手。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
