[摘要] 日前，恒大集团宣布旗下所有在售商品住宅项目自4月16日8时起，购房者履行相关义务并无违约行为，在签署购房合同之日起至办理入住手续前均可无理由退房。此举一出，掷地有声，恒大成了中国楼市“无理由退房”的“吃螃蟹第一人”。
房天下讯 相比起在中超赛场上所向披靡，曾取得无上荣耀“三冠王”的恒大，他们在房地产市场上的战绩也是一石激起千层浪。日前，恒大集团宣布旗下所有在售商品住宅项目自4月16日8时起，购房者履行相关义务并无违约行为，在签署购房合同之日起至办理入住手续前均可无理由退房。此举一出，掷地有声，恒大成了中国楼市“无理由退房”的“吃螃蟹人”。
恒大2015年率先打出项目“无理由退房”计划枪，意味正式打响房企主动去库存的促销战。对于恒大以高资金周转率为项目运作模式与以规模取胜的房企来讲，库存过高与销售速度缓慢已经严重影响到资金周转率，进而导致业绩下降。特别是楼市处于深度调整期，房企要打破“僵持”局面，唯有变相主动突破营销手法。一方面是当前的房地产已经由卖方转向买方市场，常规的降价促销已经无法触及购房者的神经，房企必须使出浑身解数吸引购房者。另一方面是购房者对价格敏感性在减弱，对降价没有之前那么敏感，购房者普遍存在买涨不买跌，无理由退房主要是打消购房者房价不断下降的顾虑。因此，2015年恒大销售目标调整为1500亿，较2014年的目标提高400亿，增幅大约在36.4%的背景之下，打出“无理由退房”计划枪，目的在于制造市场“上涨”预期，引导购房者对后市乐观的态度。
无理由退房对楼市的积极影响
“无理由退房”此举是恒大评估了风险与利益之后的促销活动，明显是有备而来，而不是哗众起宠。按照过去“无理由退房”案例与过去六七年的经验看，仅仅是个别房企的促销活动，不会引发大规模的跟风。从对房企的影响看，则有五个方面。一是一定程度上能打消购房者怕跌的心理，结束观望情绪。二是刺激潜在准买家入出手买房。三是有利达成短期内客户快速成交，回笼资金的目的。四是有利楼市预期的稳定引导，给购房者信心和保障，并且让购房者无后顾之忧的买房。五是制造市场“火热”的气氛，有利新楼盘的销售。
无理由退房是个高明的炒作
虽然表示可以“无理由退房”，但是，对于贷款购买的房子如何退，恒大在公告中暂时并没有给出明示。有业内人士表示，“无理由退房”和几年前有开发商推出的“保证回购”一样，更多的只能是一种营销噱头，在操作层面上可行性不大。
首先，以现在的房价，不少购房者都是贷款买房，此类购房者买房之后都存在和银行的信贷关系，银行不可能给你无条件退贷。
其次，尽管恒大推出“无理由退房”，表明对自己楼盘的品质有充足的信心，对后市的房价有信心，展示了自己的实力。但由于从签订购房合同到备案，需要一个月的时间。而从交付定金到付清全部房款与首付，需要在一周以内。在“购房合同备案前可无理由退房”，实际上给购房者的期限是2个月以内，并且需要在购房合同备案之前，否则就不属于“无理由退房”的范围，业主需要自己承担责任。因此，“无理由退房”的操作程序并不复杂，在合同备案前，这种做法是具有可行性的。退房对开发商来说不仅没有实质的损失，还可以增加人气，这是一种高明的炒作手段。
住宅是商品的一种，本也应像其他商品一样获得“包退”承诺。在此之前，中国房地产行业还没有谁这样自信表态过，尽管噱头论不绝于耳，但我们应看到，在多年来国内房产“质量门”事件频现、购房合同中霸王条款层出不穷、买家遇开发商陷阱投诉无门等现状下，恒大敢于个喊出这样的口号，就算形式上存在某种营销因素，但口号的背后无疑是承诺，是勇气，更是诚信的力量。
目前，国内房市竞争激烈，行业洗牌在所难免。“群雄逐鹿，谁主中原？”勇者也许可以胜，智者也许可以胜，但在商业领域，前两者，未必能笑到后。诚信才是市场的铁律，所以信守承诺者一定能胜。所谓“百年老店”，无一不赢在“诚信”二字。正如恒大地产总裁夏海钧所言，“恒大有能力、有责任带头为维护购房者的权益和市场的良性发展做一点事情。”这一点，我们从恒大“无理由退房”的承诺上看到了，该为此点个赞！当然，恒大地产能否在践行这个承诺上持之以恒？还需时间的检验，让我们拭目以待。
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