[摘要] 截至3月中旬，各地楼市成交平淡，包括一线城市在内的市场均出现了强烈的观望情绪，北京、广州甚至出现个别项目降价促销或低价入市。
开发商降价跑量为上
3月份出现的新变量莫过于一线城市龙头开发商的降价或低价入市行动。
以北京为例，此前的市场预期是房价下跌，北京也不会跌。而在本周，北京住总万科橙开盘售价为2.1万元/平方米，远低于预期的精装修2.6万元/平方米，刨去装修的因素后，单价也低于预期3000元/平方米。
在广州，保利地产旗下的保利·西海岸、保利·塞纳维拉和保利·公园九里三个项目同时推出1成首付优惠活动。首次置业者，首付1成，剩余部分可分4个月付清，二次置业则可获得长达9个月的首付延期缴纳时间。
苏州万科城则单价直降一千。分析人士称，万科城项目所在的吴中区，区域存量达230.34万平方米，在苏州外围区域中是的，在1、2月市场平淡的背景下，万科拿出85平方米的户型降价跑量，是一种比较稳妥的销售策略。
张大伟说，从春节过后北京这一轮新建住宅刚需项目的定价来看，房企与客群之间的博弈已出现微妙的变化。在自住型商品房、信贷等多方因素的冲击下，供需双方的市场预判出现转向，购房者观望情绪增多，而房企“让利跑量”心理渐占上风，供需格局已经悄然生变。2013年北京单价2万左右的刚需项目，供需比基本是1：4，目前已降低到1：2。预计3月份也很难升温。
分析师杨小贝指出，开发商若想在上半年实现业绩的突破，选择跑量销售的策略更为稳妥。
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