[摘要] “没有营销就没有房地产”，这是房地产的“金科玉律”。2014上半年，扬城楼市低位运行，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了买房，各家项目也是手段频出。到三季度，楼市渐回暖，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出。
“没有营销就没有房地产”，这是房地产的“金科玉律”。2014上半年，扬城楼市低位运行，购房者观望情绪浓厚。而开发商为了买房，各家项目也是手段频出。到三季度，楼市渐回暖，除了传统的以价走量，推出折扣优惠之外，开发商绞尽脑汁应对市场行情，迎合购房者心思，营销策略花样百出。
营销手段的推陈出新，不但增加了楼市的看点，让购房者有更深刻的体验，也在不经意间推动着扬州楼市的多元化发展。有的开发商通过举行各色活动吸引潜力客户，有的则大手笔请名家助阵，还有的通过网络开展电商活动扩大影响……这一系列的营销活动可谓精彩纷呈，但是他们是否真的行之有效呢？
营销攻略——强势出击博关注
攻略一：全民营销 老带新营销再成利器
无论楼市冷暖，开发商出于去化库存、回笼资金的目的，都想要更广泛地拓展客户，因此除售楼人员以外的其他人也可以卖房的“全民营销”模式浮出水面，最为常见的便是“老带新”。不过业内人士表示，全民营销作为销售的辅助手段，能不能起到锦上添花的作用，最终还是在于项目本身，因为消费者最终关注的还是产品本身以及项目的品牌知名度。
今年上半年楼市整体成交平淡，购房者观望预期强，面对巨大的存量以及今年巨大的供应量，不少开发商直言压力山大，因此催生“全民营销”方式也不足为奇。比如，新能源置业开发的揽月豪庭便推出老业主带新客户优惠20元/平；中海玺园则推出老带新或者新带新享购房有礼，熟人小团购额外享购房优惠；另农房朗悦华府现推出“全民营销”政策，凡是农房会员介绍客户成功购房，可获得高额奖金，可达到每套5000元的成交奖励。
此外并非所有产品都试用全民营销，而应根据产品特点选择是否进行全民营销。像别墅类产品，购买客群的群体性比较强，通常都是一个圈子或亲朋好友买在一起。这类产品的特点，决定了可以选择全民营销的方式，相比普通的高层产品而言，这类产品的营销更强调以老带新或发展合伙人的方式来进行项目营销。
攻略二：开盘抢客 不讲排场讲效率
楼盘开盘销售，一直是整个营销环节中开发商和购房者重视的环节。精彩的节目表演、限时的折扣优惠、诱人的抽奖活动都是开盘的重要标签，也是开盘活动能够吸引大量人气的重要原因。2014年的“尴尬”楼市，即使金九银十这样的营销旺季也没能挽救，直到三季度才逐步回暖，直接开盘销售或已成为主流。
从整体来看，由于房地产市场不景气，上半年开发商大多捂盘惜售，开盘比较谨慎，占全年开盘量的比例还比较小。下半年市场逐渐回暖，加之金九银十的市场过渡，开发商做足准备集中推盘，因此，下半年扬城楼市不少项目相继开盘开盘，市场前低后高行情明显。
从数据上看，5-6月份，9-10月份，11-12月份是今年扬州楼市推盘的集中期，在这些时间节点上，不少新盘入市热销，都带来了销量的猛增。比如，10月12日，雅居乐国际开盘注定为扬州楼市写下浓墨重彩的一笔。当天零时，城央核心大盘雅居乐国际盛大开盘活动创造了扬州久违的零点排队现象，呈现出人意料的火爆抢房景象。
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