[摘要] 2014年以来，楼市饱受高库存之苦，购房需求不断透支，住房投资需求也大大削弱。具体扬州而言，眼下各楼盘之间竞争加剧，躺着也能赚钱的时代业已终结，就算是有着良好口碑的品牌开发商，也需要通过各种渠道去积极挖掘客户，一些后来的名不见经传的小盘就更举步维艰了，每月走量可能只停留在个位数。
编者按 2014年以来，楼市饱受高库存之苦，购房需求不断透支，住房投资需求也大大削弱。具体扬州而言，眼下各楼盘之间竞争加剧，躺着也能赚钱的时代业已终结，就算是有着良好口碑的品牌开发商，也需要通过各种渠道去积极挖掘客户，一些后来的名不见经传的小盘就更举步维艰了，每月走量可能只停留在个位数。
“零首付”“低首付”“一成首付”“半价买房”等营销手段已经屡见不鲜，购房者担忧房价下跌，对于楼市越是优惠越是犹豫不出手，观望情绪日益浓重，楼市营销新招数应运而生。
楼市营销新招奇招频出
南京一楼盘“降价赔付”
“降价赔付”，南京江北高新区的一家楼盘日前出了这一招数，承诺房价若在一年内下跌的话，买房人不仅可以全额退房，还能获得补偿。
“恐慌式营销”，河西升龙天汇在售楼处打出了“南京即将取消限购，房价飙升”的广告牌，似乎在用这种“恐慌式营销”的广告语来提醒购房者尽早出手，促进楼盘成交量的上涨。
“降价赔付”其实是为了给买房人信心，不用担心今天买了明天就降，该出手的时候就出手。业内人士认为，“降价赔付”实则是楼盘的促销噱头，开发商应当有办法在承诺期内做到不降价，开发商也是在给自己“打气”。
北京一楼盘贴息约等“7折利率”
自北京楼市进入调整期以来，为促进成交，各房企纷纷推出首付优惠、让利返现、无理由退房等各类优惠措施。日前，房天下获悉，位于大兴亦庄的一楼盘推出贴息策略，相当于7折优惠利率。开发商的“促销风”蔓延到了房贷领域。
在楼市成交平淡，信贷政策从紧的情况下，位于大兴亦庄的珠江四季悦城主动求变，推出贴息优惠的策略，换算为房贷利率，相当于在基准利率的基础上打了“7折”。这也意味着，购房者可获得相当于近四年来北京市场幅度优惠的房贷利率折扣。
对此，有业内人士向记者表示，若开发商真能兑现这一承诺，在当下北京楼市的信贷环境下，“七折利率”确实很低，对市场吸引力将会很大。不过，珠江地产此举并未让其直接获得大量回笼现金，同时购房者也要承担一定的信托产品兑付风险。
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积极营销是的出路
在房地产市场繁荣期，不少楼盘都经历了“皇帝的女儿不愁嫁”的黄金时代。但随着市场的不断发展，开发商当初的那种“优越感”已不复存在。在现今理性的时代，“画个大饼”、“包装个概念”、“描绘一个未来”的营销方式，消费者不一定会买账。于是，房地产的营销方式也必须随着市场的变化而顺势改变。
没问题，我推出“低首付”。你希望价格上再便宜点？那好，我给你一定的折扣。一个折扣不满意？行，我出台多种优惠措施，让你享受“折上加折”。你找不到“上帝”的感觉？那好，我定期推出一系列的“温情活动”，让你立刻有种“宾至如归”的感觉……
营销对路，立足诚信是关键
营销对路，开发商卖了房子，购房者买到了房子，两全其美。但营销不对路，不仅达不到预期的效果，甚至因为一味地模仿还会闹出“东施效颦”的笑话。比如别人的项目确实靠近中心商圈，但你的项目明明所处位置不佳，却非要喊出位于中心商圈的口号，在消费者看来，这不是营销，是忽悠。
一些楼盘，根据自身的特点和销售节点，实施电话营销，因为楼盘自身定位：“我就是一个很小的楼盘，也从未标榜自己是品质大盘，我卖的就是一个实惠”，这样的定位无可厚非，因为市场中的产品本身需要“多样化”，只要认准自身的目标群体即可。
但是，如果一直标榜自己“出自名门”“产品高端”，选择的却是与自身定位不吻合的方式去营销、宣传，那让前期已经购买的消费者情何以堪？
在市场竞争日益白热化的今天，为了快速走量，必然会导致楼盘营销方式的多样化，但从消费者的角度来看，营销方式必须立足在诚信的前提下，也就是实事求是。
购房者已经越来越理性，对开发商的“考核”越来越严厉，那些产品质量不过关、服务不好、诚信不足的开发商们自然就在购房者的“货比三家”中渐渐失去市场。所以，楼盘入市前，一定要做好将产品接受购房者犀利目光检阅的心理准备。
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