[摘要] 楼盘未开，优惠先行。“开盘送惊喜”已经成为目前楼市开盘的标准模式。送面积、送车位、送折扣、送首付、送物业、送家电、送非毛坯……在市场转淡的当前，开发商依靠“附加值”的赠送，顺利实现价格“着陆”，成功抓住了购房者的眼球。
房天下讯楼盘未开，优惠先行。“开盘送惊喜”已经成为目前楼市开盘的标准模式。送面积、送车位、送折扣、送首付、送物业、送家电、送非毛坯……在市场转淡的当前，开发商依靠“附加值”的赠送，顺利实现价格“着陆”，成功抓住了购房者的眼球。
要想有人买"送礼"是关键 楼盘热销靠"送礼"
去年，有购房者为了买房给开发商送礼。不过轮流转，今年开发商要想实现热销，给购房者“送礼”也成了必备功课。上周，中海运河丹堤、中海玺园、恒大帝景等楼盘，在当前的市场淡季出现了罕见的热销状况。不过在鲜亮成绩的背后，各家开发商在“送礼”的力度上也是下了真功夫。
一直备受关注的中海运河丹堤上周销售成绩不菲，其实早在中海运河丹堤面世之初，就以5600元/平方米的超低价赢得广大购房者的关注，自8月2日起，中海运河丹堤携手房天下推出“5000抵30000”的电商团购优惠，更有99平的四房价只需55万，如此有诚意的优惠力度诱惑力十足，自然吸引到不少购房者的青睐。
另外中海玺园推出特价房源优惠20万/套，恒大帝景送1500元/平米非毛坯……由此看来，“送礼”是楼盘热销的关键，在目前的市场环境下，“送礼”成为开放商们营销大战的实时手段。
楼盘未开优惠先行 开发商承诺"X重礼"
楼盘在开盘前就先给出优惠已不足为奇，而且已经成为趋势，各家开发商都是如此。今年来，开发商“送礼”似乎比之前的力度更大了，楼盘还未开，就打出“X重礼惊喜等着您”的广告语已经习以为常。
日前，位于江都的晟地润园就放出消息，将于8月16日三期盛大开盘，并承诺“开盘特惠 七重好礼”，认购可享开盘特惠、外加七重豪礼，不仅享受认购2千抵2万，另外还有购房券、礼金相赠。
京华城中城·端木华庭产品说明会于13日举办，据悉端木华庭即将开盘，说明会现场更是给出了开盘优惠，8月16日到开盘前的认筹期间，将推出存50000元优惠30000元、存80000元优惠40000元、存100000元优惠50000元的劲爆优惠……如此大的优惠力度，可以看出开发商对于首开热销的期待。
送礼送什么? 开发商为送礼巧立名目
淡市下开发商该采取何种营销策略？据国内某房地产研究院对2008年入市楼盘分析显示，采取以一抵几策略的楼盘占到了31%，采取折扣优惠的占到了26%，物的占到了11%，多重大礼的占到了9%。今年的市场情况下，这一波“送礼”风潮再次来袭。从扬州目前的市场进行分析，送折扣、送面积、送附加值、抽奖活动等多种方式综合使用，成了当前主流营销手段。
晟地润园开盘七重礼，除了送礼金、送购房券，也有付款方式优惠、老带新优惠；端木华庭开盘除了现金优惠，还推出购车位55折的优惠，开发商为了把优惠送出去真是煞费苦心。还有些优惠，与其说是折扣，不如直接说是推特价房，智谷华府推出特惠洋房，88平三房只需49.8万、万科金域华府推出五套特价房享8折优惠……
有送房款、送面积的楼盘，就有送油卡、送车位的开发商，最近楼市中为购房者锦上添花的楼盘也有不少。盛城世家购房即送产权车位、华利·珑庭开展“为绅士加油”活动，10万油卡免费送，客户于8月每周末至华利·珑庭销售中心，凭相应车辆行驶证即可领取100元加油卡，现场客户还可选择贴上华利·珑庭车贴，从张贴之日算起30天后，车主驱车至销售中心凭车身车贴可再领取200元加油卡。
结束语：或许是开发商急于打破销售停滞和成交下滑的被动局面，才会推出这些五花八门的促销手段，但业内人士表示，随着客户置业的日趋理性，只有那些通过创新营销为客户带来更多产品的附加值，同时又着力修炼内功，打造产品品质的项目才能真正打动置业者。未来只有那些真正关注客户需求、产品，甚至跑得更远经得住考验的开发商才有可能抓住窗口期，冲到最前面。
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