[摘要] 2014年以来，楼市饱受高库存之苦，购房需求不断透支，住房投资需求也大大削弱。具体扬州而言，眼下各楼盘之间竞争加剧，躺着也能赚钱的时代业已终结，就算是有着良好口碑的品牌开发商，也需要通过各种渠道去积极挖掘客户，一些后来的名不见经传的小盘就更举步维艰了，每月走量可能只停留在个位数。
编者按 2014年以来，楼市饱受高库存之苦，购房需求不断透支，住房投资需求也大大削弱。具体扬州而言，眼下各楼盘之间竞争加剧，躺着也能赚钱的时代业已终结，就算是有着良好口碑的品牌开发商，也需要通过各种渠道去积极挖掘客户，一些后来的名不见经传的小盘就更举步维艰了，每月走量可能只停留在个位数。
“零首付”“低首付”“一成首付”“半价买房”等营销手段已经屡见不鲜，购房者担忧房价下跌，对于楼市越是优惠越是犹豫不出手，观望情绪日益浓重，楼市营销新招数应运而生。
楼市营销新招奇招频出
南京一楼盘“降价赔付”
“降价赔付”，南京江北高新区的一家楼盘日前出了这一招数，承诺房价若在一年内下跌的话，买房人不仅可以全额退房，还能获得补偿。
“恐慌式营销”，河西升龙天汇在售楼处打出了“南京即将取消限购，房价飙升”的广告牌，似乎在用这种“恐慌式营销”的广告语来提醒购房者尽早出手，促进楼盘成交量的上涨。
“降价赔付”其实是为了给买房人信心，不用担心今天买了明天就降，该出手的时候就出手。业内人士认为，“降价赔付”实则是楼盘的促销噱头，开发商应当有办法在承诺期内做到不降价，开发商也是在给自己“打气”。
北京一楼盘贴息约等“7折利率”
自北京楼市进入调整期以来，为促进成交，各房企纷纷推出首付优惠、让利返现、无理由退房等各类优惠措施。日前，房天下获悉，位于大兴亦庄的一楼盘推出贴息策略，相当于7折优惠利率。开发商的“促销风”蔓延到了房贷领域。
在楼市成交平淡，信贷政策从紧的情况下，位于大兴亦庄的珠江四季悦城主动求变，推出贴息优惠的策略，换算为房贷利率，相当于在基准利率的基础上打了“7折”。这也意味着，购房者可获得相当于近四年来北京市场幅度优惠的房贷利率折扣。
对此，有业内人士向记者表示，若开发商真能兑现这一承诺，在当下北京楼市的信贷环境下，“七折利率”确实很低，对市场吸引力将会很大。不过，珠江地产此举并未让其直接获得大量回笼现金，同时购房者也要承担一定的信托产品兑付风险。
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